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Em um cenário de forte concorrência, canais fragmentados e margens muito pressionadas, a IA (Inteligência Artificial) vem se tornando cada vez mais um motor de eficiência do Trade Marketing.

A mudança reflete uma transformação estrutural: o futuro da área está menos focado na simples ativação de materiais de ponto de venda e muito mais centrado na inteligência na execução, razão pela qual o tema estará presente nas palestras do Trade Connection 2026, realizado pelo SA+ Trade nodia 30/07, no Pró Magno, São Paulo (SP).

Dados de pesquisas globais apontam que cerca de 60% dos setores de vendas e marketing de alto desempenho já estão adotando ferramentas baseadas em IA para otimizar seus processos comerciais e de Trade.

No varejo alimentar e na indústria de bens de consumo, essa tecnologia pode atuar em diversas frentes, especialmente na automação de tarefas repetitivas.

Falando diretamente de Trade Marketing, uma área em que a IA pode ajudar muito é o das comprovações de execuções entre varejo e indústria, que ainda são um gargalo. Com a tecnologia, é possível galgar novos patamares de eficiência.

Essas melhorias são impulsionadas pela capacidade de a IA processar grandes volumes de dados de mercado e internos em tempo real. Pesquisas indicam que a implementação de algoritmos preditivos e ferramentas de visão computacional melhoram a acurácia do sortimento e reduzem as perdas por ruptura em até 20%.

Mais do que trazer produtividade para a operação diária, a IA também oferece grandes benefícios para indústrias e varejo na integração de informações obtidas via CRM.

Ao cruzar o histórico de vendas com algoritmos que identificam os padrões de consumo de clientes fidelizados, o Trade Marketing consegue desenhar iniciativas promocionais personalizadas e muito mais assertivas, substituindo a velha dependência de descontos genéricos de preço que corroem a rentabilidade.

O uso de IA generativa e análises avançadas de informações do CRM pode ainda destravar valor ao customizar ofertas para diferentes perfis de públicos regionais, transformando as lojas em centros de experiências dinâmicas que conversam diretamente com as necessidades da comunidade local.