A demanda por inseticidas e repelentes tem crescido anualmente. Em 2026, a perspectiva é de um aumento maior devido ao fenômeno do El Niño – aquecimento anormal das águas do oceano Pacífico na porção equatorial, ocasionando mudanças climáticas com alta nas temperaturas; no Brasil, ele provoca secas prolongadas nas regiões Norte e Nordeste e chuvas intensas e volumosas no Sul.

Segundo dados da Vestacy, que detém as marcas SBP, Repelex e Mortein, o fenômeno vem acontecendo em ciclos cada vez mais mais curtos, de intervalos de 6 para 2 anos. Como consequência da alteração no clima, a proliferação de mosquitos chega a acelerar cerca de 50%. 

Soma-se isso o fato de que nas últimas 5 temporadas, a demanda acelerou até 60% apenas nos meses de agosto a setembro, conforme a fabricante. 

Com base em informações como essas e no histórico de anos em que houve El Niño, a Vestacy está dobrando a produção de inseticidas e repelentes. O objetivo é garantir a disponibilidade do produto para o varejo diante do atual cenário. “Caso aconteça ainda um super El Niño, podemos dizer que temos capacidade de aumentar a produção”, explica Daniel Maias, VP da Vestacy. 

Impulsionando a categoria

Oferecer um sortimento que atenda os diferentes momentos de uso de inseticidas e repelentes é um pilar essencial para gerar mais volume e faturamento na categoria. Com base nisso, o ideal é o varejista adotar um mix que contemple:

• Produtos em aerossol, cuja ação é instantânea
• Repentes elétricos, que fornecem uma solução para casa, capaz de afastar o mosquito
• Repentes corporais, para uso fora do lar – por exemplo, ao caminhar ou praticar exercícios 

“Nesse contexto, SBP é a única marca que oferece os três segmentos alinhados às ocasiões de uso do consumidor”, afirma Daniel. “Também é a única que conta com uma linha voltada à proteção dos bebês, o que é um grande diferencial”, acrescenta. 

O executivo explica que a estratégia da empresa é proteger o consumidor. “Já para o nosso cliente – o varejista – o plano é trazer crescimento para a categoria. Por isso, ter uma solução completa é importante para aumentar o valor da cesta, assim como adotar uma execução adequada, não apenas para as nossas marcas, mas para todas as linhas”, enfatiza Daniel. 

Lançamentos e itens corporais: as novas oportunidades

Contribuir para uma maior rentabilidade por metro quadrado para o varejo e oferecer mais comodidade e valor para o consumidor a partir das inovações é parte das iniciativas da Vestacy para desenvolver a categoria. Em maio deste ano, por exemplo, chegou à linha SBP a inovação Armadilha de Luz UV. 

O produto é conectado na tomada e usa tecnologia de luz ultravioleta para atrair os insetos. “Inauguramos uma nova categoria, uma vez que não se trata de um pesticida”, diz Daniel.

Por conta dessa característica, a nova armadilha oferece uma maior sensação de segurança ao consumidor para ser utilizada na cozinha, onde há preparo de alimentos, e perto de crianças e pets. “Essa é uma solução que não existia no mercado”, reforça Daniel. 

Outra novidade da companhia é o SBP Baby de 150 ml. O item se soma a uma linha destinada a crianças acima de 2 meses, produzida a partir de icaridina e manteiga de karité e que oferece até 6 horas de proteção diária. 

Ainda no quesito oportunidades, o segmento de repelentes corporais deve entrar no radar do setor. 

“Se o varejista não tiver como executar a solução completa da categoria e precisar eleger uma prioridade, eu recomendaria dar atenção aos repelentes corporais. Cerca de 75% das vendas acontecem nas farmácias, mas o canal alimentar tem o consumidor dentro da loja e, com algumas intervenções, é possível converter o cliente nesse segmento. Uma das iniciativas é a dupla exposição desses produtos no corredor natural e na área de perfumaria”, sugere o VP da Vestacy. 

De acordo com ele, esses repelentes possuem um potencial bem maior do que os inseticidas em aerossol, cuja penetração está na casa de 70% dos lares. Para o varejo, a conveniência agregada ao segmento é capaz de impulsionar o tíquete médio e a margem. 

Próximo do varejo

A estratégia e as perspectivas para a categoria têm sido apresentadas ao varejo por meio de algumas frentes. Uma delas, realizada com clientes atendidos diretamente, são as reuniões Top to Top – que reúnem as lideranças dos clientes e da fabricante. 

Daniel explica que costumam estar presentes a diretoria comercial, de marketing, pesquisa e desenvolvimento, entre outras áreas. “Nos encontros, levamos todas as informações com bastante clareza, foco e com suporte de dados científicos obtidos com fontes confiáveis”, explica. 

No caso de varejistas atendidos por distribuidores, são realizados fóruns regionais para os clientes, dos quais a Vestacy também participa. “Duas semanas atrás, estávamos no Nordeste, reunidos com varejos de Pernambuco e nosso distribuidor local. Replicamos esse modelo para outras regiões e estados”, comenta o VP da empresa. 

O barulho também incomoda

Proteção é um ponto fundamental para o consumidor decidir a compra na categoria. Mas outro fator também pesa: o incômodo causado pelo barulho do mosquito. Informações como essa são identificadas pela Vestacy em pesquisas e compartilhadas com compradores e profissionais do varejo. 

Também faz parte da estratégia da empresa a comunicação com o público final. Nas redes sociais, por exemplo, a Vestacy conta com o SBP Protege. Também há campanhas digitais, na mídia tradicional e nas lojas. “Dentro da categoria, fazemos 95% dos investimentos em mídia do Brasil”, conta o VP.

Todo esse conjunto de iniciativas visam contribuir para o varejo alcançar melhores resultados com inseticidas e repelentes, garantindo a disponibilidade dos produtos.