A Xandô está ampliando sua atuação no mercado de bebidas refrigeradas com o lançamento da linha Xandô +Fibras. A novidade marca a entrada da empresa no segmento de sucos funcionais e chega ao varejo com a proposta de combinar o consumo cotidiano de suco com a busca por uma alimentação mais equilibrada.

A nova linha será comercializada em garrafas de 900 ml, nos sabores laranja e caju, e é produzida com 100% de suco integral pasteurizado e fibra solúvel natural, a goma acácia. Cada porção de 200 ml oferece 5 gramas de fibras. A estratégia da marca é aproveitar o período de fim de ano e a temporada de verão.

Além disso, a companhia acredita no potencial da nova linha. “A expectativa, conforme identificamos na pesquisa com os consumidores, é que o produto alcance um desempenho de giro cerca de 25% de todo o portfólio atual, que serve como referência”, conta Eduardo Jakus, diretor geral da Xandô.

Dados da companhia apontam que o mercado de sucos refrigerados em garrafa cresceu 13% em volume em São Paulo entre janeiro e julho de 2026, na comparação com o mesmo período de 2025. No mesmo recorte, a Xandô ganhou 3,2 p.p. em valor e 3,5 p.p. em volume.

Produto começa por São Paulo, mas empresa mira novas regiões

Neste primeiro momento, o +Fibras terá distribuição concentrada no estado de São Paulo, visto que o CD da marca está presente na Lapa, zona oeste da capital paulista. No entanto, a empresa mantém conversas com varejistas de outras regiões interessadas em levar a marca para fora do estado, destacando como uma das principais vantagens o shelf-life de 45 dias do item.

O suco pode se tornar um novo hábito de consumo voltado a suplementação

A estratégia da Xandô não está restrita aos consumidores que já compram sucos refrigerados. A empresa pretende também alcançar um público que busca aumentar a ingestão de fibras por recomendação de profissionais de saúde. “Aquele consumidor que muitas vezes está indo para a farmácia buscar esse suplemento, comprar suplementos em pó, produtos farmacêuticos, agora pode achar uma opção mais natural e que se encaixa mais na rotina dele do dia a dia.”

PDV terá degustação, materiais e presença em geladeiras

Para apresentar a proposta ao shopper, a Xandô pretende investir em comunicação no ponto de venda e degustações.“Quando experimentam, os consumidores apresentam uma alta taxa de conversão para os produtos da Xandô”, afirma Jakus. A embalagem terá destaque para a presença de fibras e seus benefícios, enquanto materiais de PDV devem complementar a comunicação.

A empresa também pretende explorar a presença de produtos refrigerados em pontos além da geladeira tradicional. Segundo o executivo, a estratégia já vem sendo trabalhada pela marca com outras categorias, como o leite A2. “É um benefício para o varejista também. Gera mais frequência do consumidor em loja e é muito mais rentável.”

Estratégia prevê novos sabores e expansão do portfólio

O lançamento de laranja e caju deve funcionar também como um primeiro passo para avaliar a receptividade do mercado antes da ampliação da linha. A empresa afirma que já trabalha em possíveis novas versões, mas pretende utilizar pesquisas com consumidores e conversas com varejistas para definir os próximos produtos.

“É sempre um desafio e sabemos que a gôndola não é elástica. Trabalhamos com muito cuidado, a partir de estudos com o consumidor, para garantir que o produto colocado na gôndola vai girar”, afirma Jakus.

Com a inauguração recente de um centro de distribuição, o lançamento também está conectado ao movimento de expansão da empresa e à busca por maior participação de mercado.

Com o +Fibras, a Xandô passa a disputar um novo espaço entre o mercado de sucos refrigerados e a crescente demanda por produtos associados à saudabilidade. A estratégia combina a presença já estabelecida da marca na categoria com uma proposta de maior valor agregado, enquanto a empresa utiliza os primeiros resultados de vendas para definir seus próximos passos.