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O Grupo Zonta (PR) e a Ambev se juntaram para impulsionar o lançamento da marca Brutal Fruit com uma estratégia de shopper experience integrada. O principal objetivo foi gerar experimentação e encantamento e os resultados foram expressivos: 

 

• Picos de vendas de até +72% nas lojas ativadas
• Crescimento de 103% no share da categoria (de 3,2% para 6,5%)
• +85.000 impactos em mídia de aeroporto
• 44% de taxa média de abertura nas campanhas de CRM 
• +900.000 impressões orgânicas nas redes sociais

 

Soluções implementadas

 

Para dar vida ao universo da marca, foi desenvolvida uma estratégia 360°, integrando ações físicas, digitais e de relacionamento. Um dos destaques foi a realização de um brunch ao ar livre reunindo consumidoras, formadoras de opinião e imprensa para uma imersão sensorial no lifestyle da marca.

 

A ativação ganhou escala com a presença no aeroporto, impactando consumidoras em um momento de lazer e descoberta. No PDV, materiais de visibilidade e estímulo à experimentação garantiram destaque ao lançamento e facilitaram o trial.

 

A estratégia foi complementada por campanhas de CRM personalizadas, incentivando recompra e relacionamento, além de amplificação nas redes sociais, com conteúdo aspiracionais que expandiram a experiência para além do espaço físico. 

 

Principais desafios

 

A execução exigiu alto nível de coordenação entre diferentes frentes com gestão rigorosa de cronograma, logística e identidade visual, garantindo coerência em todos os pontos de contato. Outro desafio foi alinhar múltiplas equipes (trade, marketing, CRM, digital e PR) mantendo um storytelling único e consistente.

 

Impacto e continuidade

 

A ativação gerou forte resposta do mercado e das consumidoras. No brunch de lançamento, mais de 250 consumidoras foram impactadas diretamente, com taxa estimada de recompra de 37% entre participantes. Já a amplificação digital resultou no crescimento de 28% nas menções positivas à marca.

 

O projeto consolidou a importância de experiências de shopper que vão além da exposição de produtos. A iniciativa tornou-se referência para futuros lançamentos do portfólio, demonstrando que a combinação entre visibilidade estratégica, experimentação qualificada e conexão emocional é capaz de gerar performance e fidelização em categorias altamente competitivas.

Justamente graças ao seu impacto significativo que o case foi um dos finalistas do Prêmio Top Trade 2025 na categoria Experiência do Shopper. Quer saber mais sobre o evento? Clique aqui e confira a cobertura completa, ou ainda acesse a matéria com todos os vencedores em nossa última edição da Revista.