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A Reforma Tributária representa uma mudança estrutural para o ambiente de negócios e seus efeitos vão muito além das áreas fiscal e contábil. Com a implementação do modelo de IVA Dual, composto pelo IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) e pela CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços), empresas da indústria e do varejo precisarão revisar a forma como planejam e executam suas estratégias de trade marketing.

 

Na prática, investimentos tradicionalmente tratados como iniciativas comerciais, como ações de merchandising, campanhas promocionais, bonificações por desempenho e acordos de visibilidade no ponto de venda, passam a demandar uma análise tributária mais criteriosa.

 

Dependendo da natureza da operação e da forma como ela é formalizada, essas iniciativas poderão receber tratamentos fiscais distintos, tornando indispensável uma estrutura contratual mais detalhada e alinhada às novas regras.

 

Outro ponto que ganha relevância é o aproveitamento de créditos tributários. Com o avanço do regime de não cumulatividade previsto na reforma, despesas relacionadas ao marketing e ao trade podem gerar oportunidades de eficiência financeira, desde que atendam aos requisitos legais de documentação, classificação e comprovação da operação.

 

Nesse contexto, a integração entre as áreas de marketing, trade, fiscal e financeira deixa de ser apenas uma boa prática e passa a ser um fator estratégico para preservar margens e reduzir riscos.

 

As mudanças também devem influenciar a maneira como as empresas calculam o retorno de suas ações comerciais. Indicadores precisarão incorporar a nova dinâmica tributária na composição de custos e na avaliação dos resultados. Em um mercado cada vez mais pressionado por eficiência, compreender os impactos fiscais sobre cada investimento será fundamental para manter a competitividade.

 

E é precisamente devido a importância desse assunto para o setor que a Reforma Tributária será um dos temas discutidos durante a próxima edição do Trade Connection, maior evento de trade marketing do Brasil, que acontece no dia 30 de julho. O encontro reunirá líderes da indústria, varejo e especialistas para um dia com vários insights, debates e networking.

 

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