Foto: Divulgação

 

Ao transformar o ponto de venda em um espaço de descoberta e experimentação, o St Marche, em parceria com a Ambev, alcançou resultados expressivos:

 

• Chopp Brahma na Lata tornou-se a cerveja mais vendida da empresa nas lojas com a ativação
• Cervejas Craft registraram crescimento de 15% nas vendas nas duas primeiras semanas

 

O objetivo era criar diferenciação real entre marcas, ambientes e propostas de valor. A estratégia buscou unir inovação, tecnologia e emoção, transformando a compra de cerveja em um momento prazeroso, educativo e memorável, capaz de gerar conexão com o consumidor e aumentar a conversão no PDV.

 

Soluções implementadas

 

Como marco de inovação, o St Marche foi o 1º varejo físico a lançar com exclusividade o Chopp Brahma na Lata, e para potencializar a experiência foi instalada uma geladeira exclusiva, com tela de LED informativa e maçaneta que simulava a torneira de um bar.

 

O projeto foi ampliado com a implementação do novo GC de Cervejas Craft, um conceito interativo e imersivo. As gôndolas ambientadas também remetiam ao universo dos bares e contavam com uma tela interativa que recomendava rótulos a partir da escolha de alimentos para harmonização. Após a confirmação de maioridade, o sistema apagava as luzes das prateleiras não relacionadas e destacava apenas as opções recomendadas, além de disponibilizar informações como teor alcoólico, corpo e IBU. 

 

Principais desafios

 

No lançamento do Chopp Brahma na Lata, o principal desafio esteve na logística refrigerada. O St Marche assumiu a retirada do produto no CD da Ambev e sua distribuição às lojas em um momento estratégico, coincidente com a implantação de seu primeiro centro de distribuição refrigerado. O controle rigoroso de temperatura foi decisivo para garantir qualidade e frescor.

 

Já no GC de Cervejas Craft, o desafio foi assegurar a estabilidade e confiabilidade da tecnologia interativa, sensível e complexa. O trabalho conjunto entre as equipes técnicas, trade e fornecedores foi essencial para garantir uma execução consistente e sem falhas na experiência do shopper.

 

Impacto e continuidade

 

Devido ao seu sucesso, a ação que começou em 6 unidades foi expandida para 15. Mais do que números, o projeto reposicionou o PDV em um espaço de conexão emocional e descoberta. A iniciativa também aprofundou a parceria do St Marche com a Ambev e estabeleceu um modelo escalável de experiência, capaz de redefinir a forma como o consumidor se relaciona com a categoria de cerveja no supermercado.

 

Justamente graças ao seu impacto significativo que o case foi um dos finalistas do Prêmio Top Trade 2025 na categoria Experiência do Shopper. Quer saber mais sobre o evento? Clique aqui e confira a cobertura completa no portal ou em nossa última edição da revista.

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