Trader Joe's e Aldi têm mais em comum do que parece à primeira vista. A Trader Joe's pertence à Aldi Nord, enquanto as lojas da Aldi nos Estados Unidos são controladas pela Aldi Sud, duas empresas que surgiram depois que o negócio alemão original se dividiu nos anos 1960. Apesar da origem compartilhada, um novo levantamento da Placer.ai mostra que as duas redes seguem caminhos praticamente opostos para trazer clientes até a loja.

A fórmula da Trader Joe's é a exclusividade

Na Trader Joe's, o que gera movimento é a combinação de produtos baratos e disponíveis por tempo limitado. O exemplo mais recente veio da própria sacola de lona, que é a marca registrada da rede. No início de 2024, a Trader Joe's lançou uma versão miniatura do item, e as unidades sumiram das prateleiras, sendo revendidas online por valores muito acima do preço original de 3 dólares.

Em 2026, a estratégia se repetiu com força ainda maior. No dia 20 de maio, a rede lançou uma versão térmica da mini sacola e viu o movimento nas lojas subir 13,7% acima da média histórica para quartas-feiras. Já em 17 de junho, uma versão em tom pastel da sacola clássica, agora com listras, provocou um salto de 43,7% nas visitas em relação à média do dia da semana. O efeito se estendeu pelos dias seguintes, com alta de 28,1% na quinta-feira e de 19,7% na sexta-feira, sempre na comparação com o padrão histórico daquelas datas.

A Aldi vence pelo preço e pela frequência

A Aldi segue uma lógica diferente. O foco da rede está em oferecer a compra de supermercado mais barata possível, com preços abaixo da média de mercado como pilar central do negócio. Essa proposta atrai um público mais atento ao orçamento e transforma a Aldi em um destino natural para a compra de rotina, aquela feita várias vezes ao mês.

Os números confirmam esse padrão de uso. No primeiro semestre de 2026, mais de um quinto dos clientes da Aldi, o equivalente a 21,2%, visitaram a loja três vezes ou mais em um mês médio. Na Trader Joe's, esse percentual foi de apenas 14,3%. A Aldi também atrai um público mais próximo geograficamente de suas lojas, reforçando seu papel como parada de conveniência para o dia a dia.

Essa proposta de valor sustenta o crescimento da base de clientes da rede. Entre janeiro e agosto de 2026, o total de visitas à Aldi cresceu entre 1,3% e 6,4% ao mês na comparação anual, impulsionado principalmente pelo ritmo de expansão da marca, hoje o mais acelerado do setor de supermercados nos Estados Unidos.

Um exemplo prático de como a Aldi conquista seus clientes é o fato de que, durante o período de escassez de ovos nos EUA no início de 2025, os preços recordes do produto levaram mais consumidores a buscar a marca como uma opção mais acessível. 

Fonte: Supermaket News