Foto: Divulgação

A adtech relevanC , que possui uma unidade de negócios com foco em retail media em parceria com o GPA, desenvolveu uma campanha de publicidade digital para a marca de bebidas e vinhos Pernod Ricard, que levou ao crescimento de 14,5% nas vendas dos produtos da marca no primeiro trimestre de 2022.

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Apostando na hiperpersonalização de dados, com uma base de 21 milhões de clientes  cadastrados nos programas de fidelidade do GPA (Pão de Açúcar Mais e Clube Extra) e uma mensuração hightech de comportamento de shoppers que só o grupo possui, foi possível observar um ganho significativo em vendas on e offline, contemplando assim ganhos no ambiente omnichannel de forma ampla e assertiva, alcançando todos os públicos. 

O  papel do retail media nesse projeto consistiu na criação de uma base segmentada de shoppers do GPA, clientes da Pernod e de concorrentes - todos maiores de 18 anos. Com base nesses dados foi criada uma campanha de publicidade em media display fora dos e-commerce do GPA, nas redes programáticas parceiras da relevanC. Ao clicar, os usuários eram direcionados para  a loja Pernod dentro do e-commerce do Pão de Açúcar e, assim, contribuindo para conversões.  

Entre os resultados da campanha estão o aumento de 15,6 % no número de compradores, avanço de 18,5 % na receita dos produtos da campanha e expansão de 5% no ticket médio.

Para Renan Russo, e-commerce manager da Pernod Ricard, é necessário um trabalho contínuo de mudança de cultura, especialmente no trade marketing, que até então usava ferramentas mais analógicas. “Nosso próximo passo é deixar esse processo mais robusto e ter ativações mais frequentes, obtendo dados de forma mais rápida e, consequentemente, poder responder às oportunidades mais rapidamente. É assim que iremos evoluir no nosso formato de trabalho. O trade marketing nunca vai deixar de existir, mas a ele precisamos agregar novas características e maneiras de trabalhar, só que com o olhar mais voltado para o digital, como o retail media nos possibilita”,  avalia.

De acordo com Romain Deconninck, Head of growth do GPA, o trade marketing está trazendo a força do relacionamento comercial, do conhecimento dos produtos e o que é necessário para o retail media decolar comercialmente. “Com relação aos produtos patrocinados nas nossas páginas, notamos como a relevanC sabe exatamente como mensurar o uplift de campanhas num ambiente omnichannel, trazendo boas práticas para o nosso marketing, e como estimar melhor as campanhas das nossas marcas. O retail media sela uma visão estratégica muito forte de um novo GPA, agora muito mais focado no que se refere a conhecer nossos clientes. Assim, podemos realizar ações de sales muito mais precisas e inteligentes contando com uma base muito rica de dados. Inserir o retail media como vertente de monetização na nossa base first-party significa promover a transformação dentro da companhia. Por isso estou bem otimista para este futuro”, finaliza.

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