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Áreas instagramáveis, conexão da loja física com o e-commerce e recriação da parreira. Tudo isso potencializado pelas técnicas que envolvem o retail media e o trade marketing. De forma resumida, essa é a base da campanha de Páscoa da bandeira Pão de Açúcar, do GPA, em parceria com a Mondelēz Brasil.

O objetivo final é aumento do sell out, ganho de market share para ambos e fortalecimento da categoria de chocolates. A expectativa é de que a combinação das iniciativas gere um alcance de mais de 1 milhão de impactos durante a sazonalidade da Páscoa. A previsão se explica pelo alto fluxo de consumidores da varejista e pelo aparato de mídia digital embarcado nas lojas.

Confira os principais pontos da campanha:

• No Pão de Açúcar do Morumbi, na capital paulista, a parreira de ovos de chocolate é um dos destaques. Montada no estacionamento da unidade, a ideia foi recriar esse símbolo da data ao transformá-lo em um marco visual

• A parreira também está alinhada ao conceito de multicanalidade. Ela conta com QR Codes pelos quais o consumidor consegue acessar a página da Lacta no e-commerce do Pão de Açúcar. Se optar pela modalidade de compra online, o cliente pode definir se quer que seus ovos sejam entregues em casa ou retirados

• Dentro da loja física, a experiência se inicia com a criação de um amplo circuito de ambientação e comunicação, conduzindo o cliente até a seção de chocolates

• Nesse percurso, há displays interativos e instagramáveis, que possibilitam ao cliente tirar fotos em um cenário temático, o que pode ser visualizado em tempo real numa tela digital

• Outra loja que conta com um espaço destinado a fotos para postagem nas redes sociais  é a da avenida Washington Luiz. Lá, foi instalado um ovo gigante instagramável, além da implementação de uma dinâmica com jogo da memória. A ideia é incentivar uma maior permanência na loja e ampliar a conexão emocional

• A campanha também alcança outras filiais da bandeira, utilizando cancelas decoradas com miniparreiras, entre outras iniciativas

Segundo Danilo Cordeiro, gerente de retail media do GPA, a Páscoa é o momento mais relevante do ano para a categoria de chocolates. “Buscamos elevar o nível de execução dentro das lojas, combinando experiência, visibilidade e performance”, afirma. 

“Essas ativações traduzem a nossa estratégia de transformar o ponto de venda em uma plataforma completa de comunicação e conversão, conectando o físico ao digital de forma fluida e relevante para o cliente”, completa. Dessa forma, a campanha também consolida o avanço do GPA na agenda de retail media.

Para a Mondelēz Brasil, a iniciativa segue a estratégia de ter o consumidor no centro das decisões. “Nosso foco é garantir experiências que encantam ao mesmo tempo que entregamos o portfólio certo para o consumidor, entendendo a fundo sua jornada de compra, sua cultura e, principalmente, suas necessidades”, diz Carolina Crespo, diretora de mídia, dados e marketing technology da empresa.

Segundo ela, a parceria com o GPA permitiu unir criatividade, dados e integração ao digital. “Ampliamos não só a visibilidade de Lacta, mas também a conexão e a performance da categoria”, conclui a executiva.