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A categoria de alimentos infantis prontos para consumo vem ampliando sua relevância no varejo alimentar, impulsionada pela busca de mães e pais por praticidade, conveniência e segurança para seus bebês e filhos pequenos. Dados apresentados pela marca Papapá no Especial Categorias, publicado pela SA+, indicam que aplicação da árvore de decisão nas gôndolas da categoria podem elevar o sell out da categoria em até 60% em algumas lojas.

Para se ter uma ideia, entre as papinhas, refeições e snacks, a primeira quebra para decidir o que entra no carrinho é a marca, traduzida pela confiança estabelecida com os pais. Na sequência, vêm idade da criança, sabor e preço. 

Quando o assunto são os cereais infantis, o que mais pesa é a marca, sabor e preço. 

De acordo com a Papapá, a organização correta dos produtos nas gôndolas é de grande importância na experiência do shopper. A recomendação é separar os produtos por marcas e organizar verticalmente de acordo com a faixa etária, sabor e preço. 

Confira a seguir o planograma publicado pelo SA+, além de outras informações sobre a categoria. 

Outro ponto destacado pela fabricante é a importância da mecânica promocional para ampliar a experimentação. Entre as ações sugeridas estão campanhas de CRM cruzado com categorias voltadas ao mesmo perfil de consumidor. Soma a isso a utilização de pontas de gôndola associadas a degustações no ponto de venda. Datas sazonais, como férias escolares, Dia das Crianças e ações de verão, também aparecem como oportunidades para aumentar a visibilidade da categoria.

No ambiente de loja, a recomendação é a implementação de estratégias de cross-category com FLV, mundo infantil e ativações em checkout. A iniciativa busca estimular compras por impulso e aumentar o tíquete médio.

A publicação da SA+, com base em informações da Papapá, também alerta para a importância de não expor papinhas infantis com produtos semelhantes que não sejam apropriados para bebês, evitando confusão para o consumidor e reforçando a segurança alimentar.

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