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A chegada das versões nacionais dos medicamentos à base de semaglutida inaugura uma nova fase para o varejo brasileiro. Embora a adoção ainda seja relativamente baixa, ela é crescente e a todo momento pipocam pesquisas indicando o seu potencial que os medicamentos GLP-1 têm para provocar uma transformação gradual no comportamento de compra, semelhante ao que já ocorre em mercados como o Reino Unido.

Um dos levantamentos mais recentes, que corroboram com essa visão, é da Worldpanel by Numerator, realizada entre março e abril deste ano. Os dados mostram que 32,5% dos lares latino-americanos afirmam conhecer medicamentos para emagrecimento, contra 26,6% de 2025. Já no Brasil, o interesse é mais expressivo, com 76% das pessoas conhecendo o medicamento.

Usuários de medicamentos para perda de peso tendem a reduzir o consumo de produtos associados à indulgência, como chocolates, salgadinhos, refrigerantes e alimentos ricos em açúcar e gordura. A experiência britânica demonstra que essa mudança pode impactar diretamente o faturamento de determinadas categorias, já que os lares com usuários de GLP-1 gastam menos em supermercados e compram menos unidades ao longo do ano. Para se ter uma ideia, em média, os gastos anuais caíram £418.

Ainda no Reino Unido, mais da metade dos usuários (54%) afirma sentir menos desejo por comida e menos “ruído alimentar”, enquanto 75% relatam reduzir o consumo de chocolates e 72% diminuem a ingestão de snacks e salgadinhos.

Sobre antecipar novas demandas 

Para supermercados e atacarejos, o desafio não está apenas em acompanhar uma mudança de consumo, mas em antecipar novas demandas e adaptar o sortimento, a exposição de produtos e a comunicação com os clientes. 

Uma das principais oportunidades está na ampliação do espaço destinado a produtos alinhados aos conceitos de saúde, nutrição e bem-estar. Categorias que tendem a ganhar destaque incluem os que oferecem:

• Alto teor proteico
• Saciedade prolongada
• Ingredientes naturais
• Equilíbrio nutricional
• Conveniência associada à alimentação saudável

A exposição desses produtos em áreas estratégicas pode facilitar a jornada de compra de consumidores que buscam alternativas mais saudáveis e controladas. 

Novas oportunidades além dos alimentos

Os impactos dos GLP-1 não se restringem ao setor alimentar. O estudo britânico identificou crescimento relevante em categorias de higiene bucal, impulsionado por efeitos colaterais como ressecamento da boca e alterações no hálito.

Dessa forma, supermercados podem fortalecer categorias como:

• Enxaguantes bucais
• Balas e pastilhas sem açúcar
• Gomas de mascar
• Produtos para hidratação

A tendência é que o consumidor passe a valorizar mais a qualidade nutricional do que apenas promoções baseadas em volume.