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Tem muita execução de trade mais preocupada em aparecer do que em vender. Já reparou nisso? Muito material, destaque e ação. E mesmo assim, pouca venda. Aqui vale uma pergunta simples para se fazer sempre: “O que está sendo feito na loja está realmente ajudando o produto a vender mais?.”
 
A realidade é que nem tudo que está na loja trabalha a favor da conversão. Por isso, vale olhar com muita atenção para a execução e fazer um checklist simples do que ajuda e do que atrapalha. Eu começo:

1) O que NÃO ajuda o produto a vender

• Excesso de materiais competindo pela atenção do shopper
• Comunicação longa, confusa e que ninguém lê no corredor
• PDV visualmente poluído, sem hierarquia de informação
• Materiais pensados para apresentação interna, não para a realidade da loja
• Ações criadas no escritório sem considerar fluxo, circulação e tempo de decisão do shopper
• Peças que chamam atenção, mas não explicam o benefício do produto
• Promoção, preço e exposição sem conexão entre si
• Ponto extra mal localizado ou fora do fluxo da categoria
• Planograma ignorado ou executado pela metade
• Lançamentos expostos como se já fossem produtos conhecidos
• Categoria organizada sem lógica de compra
• Materiais que dificultam o acesso ao produto
• Ativações que ignoram o comportamento real do shopper daquela loja

  
  

  
  2) O que realmente AJUDA o produto a vender
  
  

• Mensagem simples, entendida pelo shopper em segundos
• Destaque visual que guia o olhar para o produto certo
• Comunicação que traduz rapidamente o benefício do produto
• Exposição que respeita a lógica de compra da categoria
• Integração entre preço, promoção e exposição
• Ponto extra posicionado em áreas reais de fluxo
• Lançamentos com comunicação que educa o shopper
• Categoria organizada para facilitar comparação e decisão
• Execução consistente entre diferentes lojas da rede
• Materiais dimensionados para o espaço real da gôndola
• Combinação inteligente entre gôndola e ponto extra
• Uso de dados de sell-out para orientar a exposição
• Ajustes de execução conforme perfil da loja e do shopper
  
   
  No PDV, simplicidade vende. E nesse cenário, quem facilita a escolha ganha a venda.