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Muitos supermercados ainda vivem em busca de promoções chamativas e descontos irresistíveis. Mas nem sempre o resultado dessas iniciativas acompanha o esforço e o investimento. Promoção mal planejada pode até aumentar a venda aparente, mas cria hábito de preço baixo e dá uma falsa sensação de sucesso.

 

Um estudo da Boston Consulting Group, publicado em reportagem da SA+, mostra que entre 20% e 50% das promoções não geram aumento relevante nas vendas e que algumas ainda prejudicam a margem, fechando no negativo. Então, cuidado para o seu Trade não cair na ilusão das ofertas.

 

Para gerar resultado, precisa existir planejamento e estratégia. Veja a seguir um roteiro para Promoção Eficiente:

 

1. Entenda o shopper e o produto

 

Nem todo produto precisa de desconto. Identifique quais itens realmente têm potencial de impulsionar vendas e lucratividade.

 

2. Use dados para decidir

 

Olhe histórico de vendas, mix e comportamento do consumidor. Informação reduz risco de promoção ineficiente.

 

3. Defina objetivo claro

 

Promoção é para aumentar volume, testar sortimento ou fidelizar clientes? Sem objetivo definido, o risco de prejuízo aumenta.

 

4. Alinhe com a indústria

 

Promoção só funciona quando varejo e indústria atuam juntos. Definam metas, sortimento, volume e investimento. Sem alinhamento, o risco de prejuízo aumenta.

 

5. Escolha o momento certo

 

Promoção tem hora certa. Identifique pico de demanda, sazonalidade, estoque parado ou lançamento estratégico. Um desconto fora de hora vende pouco e pode corroer margem.

 

6. Escolha mecânica adequada

 

Desconto direto, compre e leve, cashback… cada produto e público pede uma estratégia diferente.

 

7. Monitore resultado de perto

 

Acompanhe vendas, margem e efeitos indiretos. Aprenda com cada ação e ajuste rapidamente.

 

Promoção não é apenas preço menor. É uma ferramenta que, se usada sem estratégia, vende menos do que deveria e ainda pode gerar prejuízo.